يُعَد توزيع المنتجات إحدى الخطوات المهمة التي غالبًا ما يتم تجاهلها من قبل الشركات، فتجدها دائماً ما تحتاج طريقة توزيع المنتجات الأرخص والأسهل. وفي حقيقة الأمر، هناك أهمية كبيرة لاختيار طريقة التوزيع المناسبة، والتي من شأنها أن تعزز من أداء وسرعة العاملين في مستودعات تخزين . وبالتالي إنجاز الطلبات بسرعة وبشكل أكثر دقة، وفي هذه المقالة سوف نعرض لكم أهم افضل طرق توزيع المنتجات، وكذلك سنوضح لكم التقنيات الحديثة المستخدمة في ذلك. وكيف يمكن أن تساعدك ديجيباكس في عملية التوزيع للمنتجات الخاصة بك.
وسائل وطرق توزيع المنتجات
إن وسائل وطرق التوزيع هي الآلية التي يتم من خلالها توزيع المنتجات، التوزيع هو عملية إيصال منتجاتك إلى العملاء.
كما أنه من خلال اختيار قناة التوزيع المناسبة، يمكنك الوصول إلى أكبر عدد من العملاء وكذلك وتسهيل شراء منتجاتك لهم.
وفيما يلي أهم القنوات التي يمكنك أن تقوم من خلالها بتوزيع منتجاتك، والتي تمثل وسائل وطرق التوزيع للمنتجات الخاصة بك:
1. المبيعات المباشرة
هي أحد القنوات المستخدمة في عملية التوزيع للمنتجات، وهي طريقة فعالة للتوزيع إذا كنت تتعامل مع عدد صغير من العملاء.
وكذلك تكون أحد طرق ووسائل التوزيع المناسبة إذا كنت ترغب فقط في البيع للعملاء في منطقتك المحلية. ومن خلال تلك الطريقة فإنك تقدم المنتج إلى المستهلكين مباشرة من خلال متجرك الخاص.
2. شبكة البيع بالتجزئة
ثاني وسائل وطرق التوزيع للمنتجات هي من خلال شبكة من تجار التجزئة و منافذ البيع بالتجزئة، وتلك الطريقة تمنحك فرصة للوصول إلى سوق أوسع.
كما يمكنك أن تستفيد من قدرات وخبرات بائعي التجزئة في بيع المنتجات وتوزيعها في الأسواق، ولكنك ستحتاج إلى إقناع أولئك التجار لتوزيع منتجاتك.
وكذلك يمكنك أن تعزز من المبيعات الخاصة بك أثناء التعامل مع بائعي التجزئة من خلال تزويدهم بالدعم التسويقي، مثل الاعلانات المطبوعة أو الملصقات عن المنتجات.
3. تجار الجملة
الطريقة الثالثة من طرق ووسائل التوزيع للمنتجات هي التعامل مع تجار الجملة، حيث يمكنك تسويق منتجاتك لتجار التجزئة بشكل غير مباشر من خلال التعامل مع تجار الجملة.
بحيث يقوم تجار الجملة بشراء كميات كبيرة من المنتجات الخاصة بك، ثم يقومون بتوزيعها على بائعي التجزئة الآخرين.
كما أنه من خلال التعامل مع تجار الجملة، لن تحتاج إلى التعامل مع تجار التجزئة، بل سيقوم تجار الجملة الذين يتعاملون معك بإتمام ذلك الأمر.
4. البيع عبر الإنترنت
هي أحدث وسائل وطرق توزيع المنتجات في الوقت الحالي، والتي تعتمد على التقنيات الرقمية الحديثة. ويمكنك ذلك من خلال إنشاء موقع ويب، ثم تهيئته بالكامل ووضع المنتجات وصور لها من خلاله.
وبعدها تقوم بعملية التسعير ودمج برامج التجارة الإلكترونية، بجانب توفير معلومات عن المنتج والأسعار وكذلك رسوم التوصيل.
مما يتيح لعملائك تقديم الطلبات والدفع مقابل المنتجات عبر الإنترنت، وإذا كنت لا ترغب في تلك الطريقة، فيمكنك أن تضع رقم هاتف لتلقي الطلبات ويتم الدفع من خلال بطاقات الائتمان مباشرة.
5. الدروبشيبينغ
هي من وسائل وطرق توزيع المنتجات الحديثة، والتي يمكن من خلالها توزيع منتجاتك أيضاً وذلك من خلال قيام وسطاء بالترويج عن منتجاتك.
بحيث يعرض أولئك المتخصصين منتجاتك على الآخرين ويضعون سعرهم الخاص، وأي عملية شراء تأتي من طرفهم تقوم أنت بعملية الشحن مباشرة للعملاء.
وبعد تسليم المنتج للعميل وإتمام عملية البيع، تأخذ سعر منتجك الأصلي والمتبقي يصبح هو ربح الشخص الذي تمت عملية البيع من خلاله.
كيف تحصل على توزيع جيد لمنتجاتك؟
تتوقف عملية الحصول على توزيع جيد لمنتجاتك على اختيار استراتيجية التوزيع الصحيحة، والتي يمكنك اختيارها وفقاً لطبيعة عملائك.
فقبل أن تختار استراتيجية التوزيع الصحيحة التي ستمنحك توزيع جيد لمنتجاتك ستحتاج أولاً إلى أن تطرح على نفسك بعض الأسئلة وتجيبها، حيث:
- أين يتسوق عملائك؟
- كيف يمكن لعملائك أن يكتشفوا المنتجات الجديدة؟
- أي يتوقع عملاؤك أن يجدوا منتجاتك؟
ومن خلال الإجابة على تلك الأسئلة ستتمكن من اختيار استراتيجية التوزيع المناسبة، ومن ثَم الحصول على أفضل توزيع لمنتجاتك.
أي أن عملية توزيع المنتجات بشكل جيد تتوقف بالكامل على طبيعة عملائك وتفضيلاتهم، لذا حدد تلك الأمور وبعدها ستتمكن من العثور على أفضل توزيع لمنتجاتك.
ما هي التقنيات التي تساعد في توزيع المنتجات؟
لقد دمجت التكنولوجيا نفسها في كل جزء من حياتنا، فقد نجحت في تغيير الطرق التي نتواصل بها ونسافر ونتفاعل مع العالم.
وكذلك غيّرت التكنولوجيا الكيفية التي تعمل بها صناعة توزيع المنتجات، وفيما يلي أهم التقنيات الحديثة التي أسهمت في عملية التوزيع للمنتجات بشكل كبير:
1. أنظمة التخزين السحابي
تقنية السحابة أو التخزين السحابي هي واحدة من التقنيات التي تساعد في عملية التوزيع، والتي يتم من خلالها تخزين البيانات عبر الإنترنت.
كما أنها أحد أفضل التقنيات الحديثة المستخدمة في صناعة التوزيع والخدمات اللوجستية، والتي أحدثت طفرة في عملية التوزيع.
وتسمح تقنية السحابة للتطبيقات والبرامج بالعمل في أي مكان وأي وقت، وبالنسبة لعملية التوزيع، فيمكنك جعل مرافق التخزين تشارك البيانات بها من أجل تشغيلها بشكل أكثر فعالية.
2. تقنيات التعلم الآلي
وهي مجموعة من التقنيات التي تمكّن أجهزة الكمبيوتر من استخدام البيانات الحالية للتنبؤ بالنتائج والاتجاهات والسلوكيات المستقبلية.
كما يقوم التعلم الآلي الأساسي بتعليم البرامج العثور على أنماط في البيانات الحالية، بحيث يمكن البحث عن أنماط في البيانات المستقبلية.
وبالنسبة لصناعة التوزيع، يمكّن التعلم الآلي من تبسيط العديد من الجوانب، مثل التنبؤ بالمبيعات من خلال مراعاة البيانات كالطقس وحركة المرور وغيرها.
وكل هذا يسهل على الشركات معرفة كمية المنتجات التي تحتاجها في وقت معين، ويمكن أن تساعد أيضاً تلك التقنيات في عملية التسعير الاستراتيجي.
مما يسمح للشركات بتحديد الأسعار بشكل فعال، وذلك بناءًا على مرونة الأسعار والمبيعات التاريخية والعروض الترويجية أيضاً.
3. الذكاء الاصطناعي
الذكاء الاصطناعي (AI) هو التقنية الأكثر تأثيراً في صناعة توزيع المنتجات، وبشكل عام، يقوم الذكاء الاصطناعي بتدريب الكمبيوتر على القيام بأشياء لا يستطيع البشر في الوقت الحالي القيام بها.
وبالنسبة لصناعة التوزيع، يمكن أن تساعد ابتكارات الذكاء الاصطناعي في تبسيط العملية، وهي مناسبة بشكل خاص للشركات التي تفكر في إنشاء سيارات بدون سائق.
بحيث يساعد الذكاء الاصطناعي في أن يحل محل سائقي الشاحنات، وبالتالي تيسير عملية الشحن والنقل، مما يؤثر إيجاباً في صناعة التوزيع للمنتجات.
4. المساعدون الرقميون
إن المساعدين الرقميين هم أحد أفضل التقنيات المؤثرة في صناعة التوزيع والخدمات اللوجستية، حيث غيّرت من كيفية تفاعل الشركات والعملاء معاً.
حيث يمكن مثلاً للعملاء التواصل مع أحد المساعدين الرقميين للاستفسار عن المنتجات بدلاً من التواصل مع الشركة أو أحد العاملين هناك.
لذا يمكن استخدام المساعدين الرقميين في صناعة التوزيع والخدمات اللوجستية، والتي ستجعل طريقة التواصل أكثر سلاسة وأقل تشويشًا.
5. الروبوتات
يمكن أن يساعد الروبوتات في عملية التوزيع بشكل كبير، حيث تمنح الروبوتات العملاء القدرة على التواصل مع شركتك عبر الإنترنت ومعرفة معلومات عن المنتجات التي تقدمها.
وبالتالي تسهم الروبوتات في تقليل عبء العمل على موظفيك، وبالتالي التركيز على المهام الأكثر أهمية، فضلاً عن دورها في زيادة المبيعات من خلال معالجة استفسارات العملاء.
توزيع المنتجات من خلال شريك لوجستي
يمكن أن يساعدك التعاون مع شريك لوجيستي في توزيع المنتجات بأفضل شكل ممكن، خاصة وأن الموزع المناسب سيمكنك من توزيع منتجاتك في السوق بالشكل الذي يعزز من مبيعاتك.
وكذلك يمنحك ميزة نسبية من حيث السرعة والكفاءة، وتُعتبَر ديجيباكس هي خيارك الأمثل إذا كنت تبحث عن شريك لوجستي متخصص يساعدك في توزيع المنتجات.
خاصة وأن ديجيباكس واحدة من الشركات المتخصصة في توفير حلول الشحن والتوصيل، كما أنه لديها مستودعات توفر لك من خلالها أفضل خدمات التخزين والتوزيع.
حيث توفر لك ديجيباكس جميع المساحات التي تحتاجها المنتجات الخاصة، وذلك بخطة اقتصادية مع ضمان الجودة العالية للتخزين.
كما تتيح لك خدمات تغليف المنتجات المخزنة لديها، فضلاً عن تزويدك بتقارير يومية لحركة المخزون الخاص بك من خلال لوحة تحكم العميل.
