إن منافذ البيع بالتجزئة متعددة بشكل كبير، كما أن مصطلح البيع بالتجزئة نفسه واسع للغاية ويشمل صناعة ضخمة، وكذلك منافذ البيع بالتجزئة يتم من خلالها توظيف ملايين الأشخاص، كما أن تلك الصناعة أيضاً تدر تريليونات الدولارات سنويًا من عائدات المبيعات، ويعتمد تجار التجزئة على نظام يزودهم بالبضائع لتسويقها للمستهلكين، وللحصول على المخزون والتأكد من أن لديهم المنتجات التي يرغبون في بيعها، يجب إقامة علاقات مع الشركات التي تعمل ضمن سلسلة التوريد بالتجزئة، وفي هذه المقالة سوف نتحدث عن مفهوم البيع بالتجزئة وما هي منافذ البيع بالتجزئة.
ما هو البيع بالتجزئة
قبل الحديث عن منافذ البيع بالتجزئة، التجزئة بشكل عام تعني بيع السلع أو الخدمات من شركة إلى مستهلك لاستخدامهم الخاص، وتتعامل التجزئة مع كميات صغيرة من السلع بينما تتعامل الجملة مع شراء السلع على نطاق واسع. ويستطيع اصحاب البيع بالتجزئة استخدام شركة تخزين بالرياض او مصر بمساحات مختلفة تناسب الجميع.
يجب عدم الخلط بين معاملات البيع بالتجزئة والمعاملات عبر الإنترنت؛ حيث أن البيع بالتجزئة يتم فيه بيع البضائع من نقطة واحدة مباشرة إلى المستهلك لمستخدميها النهائيين.
كما أن بائع التجزئة هو شخص أو شركة تشتري البضائع منها، وعادة لا يصنع تجار التجزئة سلعهم بأنفسهم، بل يشترون البضائع من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة ويبيعونها للمستهلكين بكميات صغيرة.
ويمكننا أن نعرف البيع بالتجزئة على أنه عملية التوزيع التي يقوم بها بائع التجزئة الذي يحصل على السلع أو الخدمات ويبيعها للعملاء لاستخدامها، ويتم توضيح هذه العملية من خلال سلسلة التوريد.
منافذ البيع بالتجزئة
أما منافذ البيع بالتجزئة فهي بمثابة مؤسسة مبيعات لديها نشاط بيع بالتجزئة ومنطقة مبيعات، ويستثنى من منافذ البيع بالتجزئة المؤسسات الفرعية مثل المستودعات أو مكاتب الشركات التجارية التي ليس لها رقم مبيعاتها الخاص.
وقد تأخذ منافذ البيع بالتجزئة أحد الشكلين التاليين:
- الشكل الأول: متجر يبيع البضائع مباشرة إلى المستهلك؛ يتم شراء البضائع بشكل عام من قبل المتجر من تاجر الجملة، أو قد يتم تصنيعها من قبل الشركة التي تمتلك المتجر.
- النوع الثاني: هو المتجر الذي تفتحه الشركة المصنعة، وغالبًا يكون بالقرب من المصنع، وذلك لأغراض بيع البضائع الزائدة الإنتاج أو غير النظامية بأسعار مخفضة.
وكلا النوعين سيتطلب وجود مستودعات تخزين.
البيع بالتجزئة محليا وإقليميا
تشهد صناعة البيع بالتجزئة تطوراً كبيراً، خاصة بعد اعتماد التقنيات التكنولوجية في آلية عمل تلك الصناعة، كما أن البيع بالتجزئة محلياً وإقليمياً أحد أهم العوامل المساهمة في الاقتصاد.
كما أنها تمثل نسبة كبيرة من الناتج الإجمالي المحلي في الاقتصادات المختلفة، خاصة وأن البيع بالتجزئة يوفر فرص عمل ويضيف إلى الناتج المحلي الإجمالي ويعمل كقناة تسوق مفضلة خلال موسم العطلات.
وقد أصبح البيع بالتجزئة محليا وإقليميا أداة تسويقية للعلامات التجارية وأداة دعم للعملاء لتبادل المعلومات المهمة وتوصيلها، كما تعتبر تجارة التجزئة رصيدًا كبيرًا للاقتصاد.
التوزيع إلى منافذ البيع بالتجزئة
هناك أهمية كبيرة لاختبار منافذ التوزيع المناسبة في البيع بالتجزئة، والتي من خلالها يتم الربط بين المستهلك والمنتج، كما أن أنشطة التوزيع إلى منافذ البيع بالتجزئة تعمل على تسهيل التبادل بين المستهلكين، وتأخذ عملية التوزيع إلى منافذ البيع بالتجزئة مرحليتن:
- مرحلة التبادل والتي يتم من خلالها البيع بيع العناصر أو المنتجات إلى أعضاء قناة التوزيع.
- مرحلة النقل الفعلي والتي يتم من خلالها نقل المنتجات عبر قنوات التبادل.
ويمكن أن تساعدك أنظمة حلول ديجيباكس التكنولوجية على متابعة عملية التوزيع وتوصيل المنتجات للوجعات النهائية، بجانب إعداد التقارير المالية المختلفة، ذلك مع إتاحة إمكانية تتبع المخزون وتتبع الشحنات وكذلك نسب التوصيل.
