إن تجارة الجملة هي رابط أساسي في سلسلة التوريد، حيث أنه من خلالها يتم نقل وتخزين المنتجات من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي، وتكون تجارة الجملة مناسبة لأولئك الذين يمتلكون لديك مهارات تفاوض ممتازة ، وقدرة على اكتشاف الفرص والخبرة لاستخراج الأفكار من البيانات لتوجيه قرارات الشراء، وهم نفسهم من يستطيعون تحقيق النجاح في هذا النوع من التجارة، كما أن تجارة الجملة أحد أشكال الأعمال أو التجارة التي تحقق مكاسب ضخمة لأصحابها،وذلك في حالة ما إذا تم فهم العمليات التي تنطوي عليها تجارة الجملة بشكل صحيح، وفي هذه المقالة سوف نعرض لكم كافة التفاصيل حول تجارة الجملة والفرق بينها وبين تجارة التجزئة وكيف يمكنك أن تحقق النجاح فيها.
ماذا تعني تجارة الجملة؟
إن تجارة الجملة هي نشاط تجاري يتضمن شراء المنتجات بالجملة من المنتجين وبيعها بكميات أقل لتجار التجزئة، ويقوم تاجر الجملة بتخزين السلع، مما يحرر مخزون الشركة المصنعة ويشجع على زيادة الإنتاج.
بالإضافة إلى ذلك، يستفيد تجار التجزئة من أنشطة تاجر الجملة، حيث تتيح لهم شراء العناصر بسهولة، وفي نفس الوقت يستفيد تجار الجملة من وفورات الحجم لأنهم يشترون بالجملة بأسعار مخفضة.
كما يقوم معظم تجار الجملة بإعادة بيع السلع إلى أصحاب الأعمال الصغيرة، وقد تتضمن تجارة الجملة أيضًا توفير المواد الخام ومستلزمات التصنيع وغيرها من العناصر غير الاستهلاكية للمؤسسات.
أنواع تجارة الجملة
أما عن أنواع تجارة الجملة، فسنجد أنه أكثر من نوع لتجارة الجمله، لذلك يتعدد أشكال تجار الجملة، وفيما يلي أهم أشكالهم:
- تجارة الجملة في البضائع العامة.
- تجارة الجمله في البضائع المتخصصة.
- التجارة بالجملة التعاقدية.
- تجارة الجمله في المنتجات الصناعية.
كما يمكن أن تكون تجارة الجملة إما عادية، أي يقوم التاجر بشراء البضائع من المصنع نفسه ثم يبيعها للمؤسسات الأخرى، أو تجارة الجمله بالوساطة.
وفي تجارة الجملة بالوساطة يكون فيها التاجر لا يشتري البضائع، بل يقوم ببيعها بدون أن يشتريها وذلك من خلال الترويج لها، ويأخذ عمولة مقابل بيع البضائع من المصنع إلى تجار التجزئة.
عيوب تجارة الجملة في الوقت الحالي
على الرغم من من المميزات الكبيرة لتجارة الجملة والأرباح المتزايدة التي يمكن أن يجنيها كل من يعمل في تجارة الجملة، إلا أنها بسبب التسرع وعدم دراسة الموضوع جيداً قبل البدء به.
ومع التغيرات والسوق الذي أصبح يضم عدد لا نهائي من تجار الجملة، أصبحت تجارة الجمله تعاني من عدد من العيوب في الأيام المعاصرة، وفيما يلي أهم عيوب تجارة الجملة في الوقت الحالي:
- تحقيق هوامش ربح منخفضة للغاية.
- التركيز على منتج واحد فقط في تجارة الجمله.
- عدم استهداف الفئات الصحيحة، حيث أصبح تجار التجزئة يركزون على الفئات الفقيرة، وبالتالي عدم القدرة على جني الأرباح المتوقعة.
- كثرة التجار بمجال تجارة التجزئة بدون امتلاك الخبرة والمعرفة الجيدة.
- التوسع سريعاً في الأوقات التي يعاني بها السوق تدهوراً وبالتالي ركود سوق تجارة الجملة.
الفرق بين تجارة الجملة وتجارة التجزئة
هناك فرق كبير بين تجارة الجملة وتجارة التجزئة، حيث أنه في تجارة الجمله يقوم التاجر بشراء كميات كبيرة من المنتجات من المصنع نفسه ويستهدف بيعها إلى تجار التجزئة الذين يقومون بدورهم ببيع المنتجات بشكل أوسع إلى المستهلك النهائي.
أما تجار التجزئة فهم يستهدفون المستهلكين النهائيين، وفيما يلي عدد من النقاط توضح أهم الفروقات بين تجارة الجمله وتجارة التجزئة:
- التجارة بالجملة هي ذلك النوع من التجارة الذي يتم فيه بيع البضائع بكميات كبيرة لتجار التجزئة والصناعات والشركات الأخرى، أما تجارة التجزئة هي التي يتم فيها بيع البضائع إلى المستهلك النهائي بكميات صغيرة.
- في التجارة بالجملة يتم إنشاء روابط بين الشركة المصنعة وبائع التجزئة، أما تجارة التجزئة فتربط بين تاجر الجملة والعميل أو المستهلك النهائي.
- الأسعار في تجارة الجمله تكون أقل من مثيلها في تجارة التجزئة.
- المنافسة في تجارة الجمله تكون أقل من مثيلها في تجارة التجزئة.
- حجم الصفقات في تجارة الجمله يكون أكبر من مثيلها في تجارة التجزئة
- متطلبات رأس المال في تجارة الجمله تكون أضخم بكثير من مثيلها في تجارة التجزئة.
- فن البيع المتقاطع غير مطلوب في تجارة الجملة ولكنه شيء أساسي في تجارة التجزئة.
- الحاجة للدعاية غير مطلوبة في تجارة الجمله ولكنه مطلوبة بشكل أساسي في تجارة التجزئة.
ماذا تستطيع ان تقدم لك ديجيباكس؟
تستطيع ديجيباكس أن تقدم أفضل خدمات التخزين والنقل لتجار التجزئة وكذلك تجار الجملة، حيث يمكن أن تتيح لهم أفضل خدمات الشحن والتوصيل السريع وكذلك التخزين وإدارة الطلبات والمرتجعات بأحدث الأساليب التقنية.
وفيما يلي أهم الخدمات التي يومكن أن توفرها ديجيباكس لتجار التجزئة والجملة:
- استلام المنتجات، حيث أنه تمتلك ديجيباكس نظاماً خاصاً لاستلام شحناتك بضغطة زر.
- الشحن و التوصيل، حيث الربط مع شركات الشحن بواسطة أنظمة ديجيباكس مع جميع شركات الشحن في المملكة العربية السعودية لأكثر من 30 شركة.
- التخزين، توفر لك ديجيباكس جميع المساحات التي تحتاجها المنتجات الخاصة بك بدون زيادة و بخطة اقتصادية مع ضمان الجودة العالية للتخزين مع التغليف الكامل وتقارير يومية لحركة المخزون الخاص بك.
- تجهيز الطلب، حيث تساعدك ديجيباكس في منع اي شحنة غير مطابقة لطلبات عملائك وتجهيز طلبات العملاء بدقة وسرعة بالاعتماد على الأساليب التكنولوجية الحديثة.
- الأنظمة الذكية، حيث توفر ديجيباكس التكنولوجيا اللازمة للتعامل مع كل مشاكل العملاء من خلال حلول متكاملة.
- إضافات وملحقات مخصصة، فقد وفرت ديجيباكس جميع أدوات الربط عن طريق برمجة إضافات ووحدات لمعظم مواقع التجارة الإلكترونية، مثل: ماجنتو، ماجنتو ٢، ووردبريس، اوبن كارت، شوبيفاي وغيرها.
- المرتجعات، فجميع أنظمة ديجيباكس مصممة للتعامل مع طلبات العملاء وشركاء الشحن، حيث أنه لن يتم إرجاع أي شحنة إلا بموافقتك أنت أو بسبب وجيه كالرفض.
- التتبع ونقل المعلومات API، حيث تتيح لك ديجيباكس لك ربط متجرك الالكتروني مع أنظمتنا الخاصة لنقل معلومات الطلب الخاصة بالعميل اتوماتكياً من متجرك إلى أنظمة ديجيباكس وبعدها يتم تجهيز الطلب في مستودعاتنا.
- المساحات، توفر ديجيباكس مستودعات في مناطق مختلفة بالسعودية بمساحات ضخمة لتخزين المنتجات لعملائها، وبالتالي توفر أي مساحة يطلبها العميل سواء كانت للمخزون العادي أو المخزون الثقيل.
